Die Psychologie der Preise

Heute beschäftige ich mich mit einem meiner Lieblingsthemen in der Verkaufspsychologie: Dem Preis oder besser gesagt der Preispsychologie. Zunächst beantworten wir eine grundsätzliche Frage: gibt es Unterschiede in der Preisdarstellung – wenn es um die Vermarktung von Produkten oder von Dienstleistungen geht? Die Antwort lautet: NEIN! Nein, es gibt keinen Unterschied in der Preisdarstellung und… Mehr lesen »

Verhaltensänderung Tipps

Sie möchten Ihr bzw. ein bestimmtes Verhalten ändern? Oder möchten Sie einen bestimmten Menschen dazu bewegen sein Verhalten zu ändern? Um das jeweilige oder vielleicht sogar negative Verhalten zu verändern – sollten (müssen) Sie im ersten Step Ihre bzw. die Gefühle (die mit einer bestimmten Situation oder einer Personen in Verbindung stehen) verändern. Merke: In jedem… Mehr lesen »

Was ist Akzeptanzresonanz?

Sympathie und Antipathie? Sie möchten bei einem bestimmten Gesprächspartner einfach besser ankommen? Hier finden Sie einen kleinen Schlüssel für mehr Erfolg im zwischenmenschlichen Bereich … Wenn Sie fremde Menschen kennenlernen, dann empfehlen Kommunikationspsychologen Ihnen, diese Personen unbedingt sympathisch zu finden, denn dann werden Sie selbst sympathischer empfunden. Sie kommen somit einfach besser an … Sozialpsychologen… Mehr lesen »

Psychologie der Preise

Es ist und bleibt eines meiner Lieblingsthemen – auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie, die: Psychologie der Preise Ich habe schon viel über die so genannten Preisheiten geschrieben, heute möchte ich Ihnen ein weiteres, kleines Psycho-Geheimnis für die richtige Preisdarstellung verraten, nämlich: Preise – die gesprochen mehr Silben ausweisen – werden teurer wahrgenommen als Preise mit… Mehr lesen »

Unbewusste Botschaften: Cues & Codes

Die unterbewusste Wahrnehmung von Informationen –> in unserem Fall natürlich von Werbebotschaften –> sie funktioniert. Und das wissen wir nicht erst seit gestern. 🙂 Subliminale Werbebotschaften, jeder kennt Sie, nur die wenigen Rezipienten (Wahrnehmenden) sind sie bewusst. Ein Beispiel: In einem Action-Film trägt der Held der Handlung ein Basecap mit kleinem Adidas-Logo. Das Logo ist… Mehr lesen »

Verkaufsgespräch und Verkaufsargumentation

Verkaufen. Verkaufen. Verkaufen. Jeder versucht es, doch nur den wenigsten Verkäufern gelingt es. Hier erfahren Sie, mit welchen Verkaufsargumenten Sie Ihre Gesprächspartner „triggern“ müssen, um den gewünschten Umsatz zu erzielen. Verkaufstrainer Andreas Herrmann verrät Ihnen die Geheimnisse des zielführenden Verkaufens. Und los gehts: Wer fragt der führt! Erfragen Sie die Ziele, Bedürfnisse und Wünsche Ihres… Mehr lesen »

Abwehrmechanismen

Mechanismen rhetorischer Abwehr (Ausweichverhalten) gibt es eine Vielzahl. Ich möchte mich nachfolgend nur auf einige wenige beschränken. Das Ziel dieses Artikels ist der, den Leser/die Leserin auf die bewusste Wahrnehmung gestörter/nicht authentischer Kommunikation zu sensibilisieren. Los gehts: Authentische Kommunikation ist zwanglos. Sie kann gleichmäßig, aber auch dynamisch erfolgen. Wobei ich unterstelle, dass auch „dynamische Kommunikation“… Mehr lesen »

Gesprächstechnik Verkaufsrhetorik

Produkte sind austauschbar. Meistens. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihrem Gesprächspartner (Kunden) Nutzen bzw. Mehrwerte schlüssig / plausibel mitteilen. Zum Thema „Verkaufspsychologische Kundennutzenargumentation“ gehe ich in einem separaten Beitrag noch ausführlicher ein. Ich möchte Ihnen hier zwei sehr einfache, aber extrem wirkungsvolle Tricks der Gesprächsführung >> zur Nutzenargumentation >> verraten. 1. Direkte Kundenansprache: SIE… Mehr lesen »

Werbewirkung messen

Wie Werbung wirkt … Ein Thema, dass sicher jedes Unternehmen brennend interessiert. Denn wie sagte schon Unternehmerlegende Henry Ford: „Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“ Deshalb möchte ich Ihnen heute das Funktionieren „erfolgreicher Werbung“ bzw. die Beurteilung wirksamer Werbemittel näher bringen. Woran erkennen wir, dass Ihre Werbeagentur… Mehr lesen »