Verknappung

Kennen Sie diese verkaufspsychologische Erscheinung … zum Beispiel aus Onlineshops? >>>

  • Nur noch ein Zimmer verfügbar …
  • Nur noch drei Artikel vorrätig …
  • Nur noch zwei Flüge buchbar …

… Verkaufspsychologen sprechen hier von der so genannten „Verknappung“. Doch was bedeutet „Verknappung“ im Vertrieb? Wie wirkt sich Verknappung in der Wahrnehmung der Rezipienten (Wahrnehmenden) aus?

Fakt ist, ganz gleich ob wir diese Aussagen Online, also im Internet oder beim Teleshopping oder im konventionellen Direktvertrieb wahrnehmen, die meisten Menschen reagieren irritiert, verunsichert, handlungsaktiviert darauf.

Knapp verfügbare Dinge wirken auf Menschen attraktiver …

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