Die Psychologie der Preise

Heute beschäftige ich mich mit einem meiner Lieblingsthemen in der Verkaufspsychologie: Dem Preis oder besser gesagt der Preispsychologie. Zunächst beantworten wir eine grundsätzliche Frage: gibt es Unterschiede in der Preisdarstellung – wenn es um die Vermarktung von Produkten oder von Dienstleistungen geht? Die Antwort lautet: NEIN! Nein, es gibt keinen Unterschied in der Preisdarstellung und… Mehr lesen »

Verhaltensänderung Tipps

Sie möchten Ihr bzw. ein bestimmtes Verhalten ändern? Oder möchten Sie einen bestimmten Menschen dazu bewegen sein Verhalten zu ändern? Um das jeweilige oder vielleicht sogar negative Verhalten zu verändern – sollten (müssen) Sie im ersten Step Ihre bzw. die Gefühle (die mit einer bestimmten Situation oder einer Personen in Verbindung stehen) verändern. Merke: In jedem… Mehr lesen »

Gesprächstechnik Verkaufsrhetorik

Produkte sind austauschbar. Meistens. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihrem Gesprächspartner (Kunden) Nutzen bzw. Mehrwerte schlüssig / plausibel mitteilen. Zum Thema “Verkaufspsychologische Kundennutzenargumentation” gehe ich in einem separaten Beitrag noch ausführlicher ein. Ich möchte Ihnen hier zwei sehr einfache, aber extrem wirkungsvolle Tricks der Gesprächsführung >> zur Nutzenargumentation >> verraten. 1. Direkte Kundenansprache: SIE… Mehr lesen »

Persönlichkeitsmerkmal: Resilienz

Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem ausgezeichneten Verkäufer? Diese Fragen stellen sich nicht nur Personalentscheider in einem Vorstellungsgespräch mit Vertriebsleuten, sondern diese Frage sollte sich jeder Verkaufsberater / Aussendienstler stellen. Denn klassisches Verkaufen geht gegen die Natur des Menschen. Sie holen sich in der Regel eine Abfuhr nach der nächsten und das bedeutet: Nein,… Mehr lesen »

Narrative Psychologie = Storytelling?

Was ist Narrative Psychologie? Sollten Sie jetzt an STORYTELLING denken, dann sind Sie der Erklärung schon sehr nah … Ich habe eine hilfreiche Erklärung zur Narrativen Psychologie im Wikipedia gefunden.  Bitte lesen Sie hier: “Narrative Psychologie ist innerhalb der Psychologie ein methodischer Ansatz, der sich spezifisch auf die geisteswissenschaftlichen Wurzeln der Psychologie stützt. Die Narrative… Mehr lesen »

Bedeutung Konnotation

Konnotation. Was verbirgt sich hinter dem Begriff: Konnotation? Eine praktische Erklärung: Wenn wir uns in der Werbepsychologie zum Beispiel mit der Namensfindung für Firmennamen oder Produktnamen beschäftigen, dann wird in diesem Zusammenhang auch über den Ausschluss profaner oder negativer Konnotationen für den zu entwickelnden neuen Firmennamen / Produktnamen gesprochen. Einen schönen Satz zur Erklärung des… Mehr lesen »

Werbepsychologie Seminar Hamburg

Sie sind herzlich willkommen! Zu einem aus der Seminar-Reihe “Werbepsychologie” stammenden Lehrveranstaltung der ikademie GmbH. Im wunderschönen Golf- und Landhotel STEIGENBERGER Treudelberg in Hamburg, empfängt Sie am 6. Juni 2015, um 10.59 Uhr, der Hamburger Kommunikationspsychologe Andreas Herrmann, mit aktuellem Wissen zum Thema: Körpersprache & Verkaufsrhetorik! Und das sind die Seminar-Themen: Verbale und nonverbale Kommunikation Grundlagen… Mehr lesen »